淘寶網(wǎng)是冬蟲夏草價(jià)格差距大，很便宜是真貨嗎？買東西，無論線下還是網(wǎng)上，大多數(shù)老百姓都講一個(gè)性價(jià)比。我們都清楚便宜無好貨，也知道商品從產(chǎn)地或工廠到店面價(jià)格會(huì)翻倍，為了盡可能的省錢，常常被"產(chǎn)地直銷”、“工廠直營(yíng)”、“庫(kù)存清倉(cāng),虧本處理”等低價(jià)口號(hào)吸引，有時(shí)候便宜是真便宜，但更多時(shí)候，便宜就是賣假貨的局，如何避免上當(dāng)？毫無疑問，算成本！任何一個(gè)商家，不可能長(zhǎng)期虧本做生意，哪怕是短時(shí)間促銷，那也是薄利多銷。因此，你心中給他的商品計(jì)算成本（房屋、設(shè)備、人工、材料、宣傳）。而淘寶上冬蟲夏草，以真正的產(chǎn)地直銷為例，成本只考慮人工采集和宣傳費(fèi)用即可。

首先，我們要達(dá)成一個(gè)共識(shí)，在高原干活，一天多少工錢你覺得合適？2019年，工地上稍微帶點(diǎn)體力活工價(jià)200-300元一天，在高原上，因?yàn)槿毖醯脑?，?0-100元左右，即300-350元一天，就按300元一天算。如果蟲草季40多天，平均一天300元的收入都沒有，藏族人民就不會(huì)拖家?guī)Э谏涎┥搅恕＝酉聛?，我們?jì)算多少條蟲草可以賣300元，以一根蟲草30元算就是10條蟲草，以每根蟲草10元算就是30條蟲草。那么到底30元合理還是10元合理呢？以我參與挖蟲草的經(jīng)驗(yàn)判斷，蟲草采挖季每天的產(chǎn)量也分高時(shí)間段和地段，有時(shí)一天挖幾根，有時(shí)一天挖幾十根。不同的人挖到的蟲草數(shù)量也不等，有的人一天可能一根挖不到，有的當(dāng)天在同樣的山上可以挖20-30根。綜合平均下來，人均每天能挖到10根蟲草。當(dāng)然，每年有極少數(shù)人平均每天能挖20-30根，他就是傳說中挖蟲草發(fā)財(cái)?shù)娜耍切┢骄刻?0根都挖不到的人也不少，這就得感嘆受了苦寒還不如在外打工強(qiáng)了。還有一些外鄉(xiāng)繳了草皮費(fèi)才能挖蟲草的，如果運(yùn)氣不好，還可能虧本。綜上，冬蟲夏草的平均人工成本是30元一根合理。結(jié)論一：不考慮任何其它因素，那些賣蟲草幾元、十幾元一根的就是假蟲草。

其次，蟲草有大有小，不同大小分出不同規(guī)格價(jià)格相差巨大。目前，淘寶上熱銷的規(guī)格有6條一克，5條一克，4條一克，3條一克，2條一克。從不同海拔蟲草生長(zhǎng)地域收購(gòu)情況看，核心產(chǎn)區(qū)大蟲草比例多，平均3.3條一克左右，核心邊緣產(chǎn)區(qū)則在4條一克左右，低海拔產(chǎn)區(qū)在4.5條規(guī)格左右。取平均數(shù)4條一克，冬蟲夏草人工成本就是120元一克。那么，商家是不是加5元10元就能薄利多銷了？答案是否定的。因?yàn)?，采挖冬蟲夏草及清理存放過程中會(huì)產(chǎn)生10-20%的斷草，海拔越高區(qū)域，土質(zhì)更硬，挖斷比例越高，在銷售過程中，斷草會(huì)折價(jià)為整草的6-7折。因此，精選無斷的采挖成本平均約33-35元一根（以4條規(guī)格為平均值），這個(gè)價(jià)格恰恰也是“朱氏冬蟲夏草”源頭大量收購(gòu)精品冬蟲夏草的價(jià)格。即不考慮任何其它成本，只粗算人工采挖精選成本，4條一克的蟲草價(jià)格約在140元/克?？紤]到淘寶上還有顧客只購(gòu)買1克，算上運(yùn)費(fèi)包裝成本就150元/克了。結(jié)論二：不考慮商家其它成本，凡是規(guī)格大于等于4條規(guī)格的精選冬蟲夏草長(zhǎng)期標(biāo)價(jià)低于150元/克就是假貨或陳貨水貨。

第三，我們必須承認(rèn)以下幾點(diǎn)，比如挖蟲草的人不可能開淘寶店賣他挖到的幾百根蟲草，因?yàn)殚_淘寶店需要付出人力、時(shí)間、宣傳成本，需要承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。就好比在工廠制作衣服的工人，不可能一邊打衣服一邊銷售，即便有，你問問那些定制衣服或?qū)Ｈ嗽O(shè)計(jì)衣服的價(jià)格比工廠流通衣服貴多少。所以，淘寶上或其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，不管他是藏族回族還是漢族，不管他的宣傳廣告做得多么打動(dòng)你，不管他在拉薩西寧，賣冬蟲夏草的都是商人。商人不管都是盈利為目的，都不可能以采挖點(diǎn)成本價(jià)格賣給你。而且每個(gè)商人的渠道不一樣，我們假設(shè)他們都是源頭收購(gòu)，假設(shè)他們沒有鋪面，沒有其他任何成本，按照商家利潤(rùn)10%算，4條規(guī)格的定價(jià)就應(yīng)該超過165元一克，即便薄利多銷，4條規(guī)格價(jià)格也在160元左右。而現(xiàn)實(shí)中，商家如果開店會(huì)有租金成本，加入天貓，開直通車，上活動(dòng)還需要額外加費(fèi)用，我們可以看到天貓賣家4條規(guī)格基本都在180元以上了。結(jié)論三：考慮淘寶冬蟲夏草商家都有經(jīng)營(yíng)成本，4條規(guī)格長(zhǎng)期標(biāo)價(jià)160元以內(nèi)的，十有八九是假貨或陳貨水貨。

就個(gè)人而言，我從事冬蟲夏草生意已經(jīng)十年，擁有源頭冬蟲夏草貨源收購(gòu)渠道，加上本人電商專業(yè)畢業(yè)，長(zhǎng)期在家辦公，已經(jīng)將商家成本降低到非常低的程度，因此才能做出4條規(guī)格160元-170元的價(jià)格（購(gòu)買幾克按170元左右算）。當(dāng)然，4條規(guī)格只是我的其中一個(gè)例子，5條6條規(guī)格的小蟲草價(jià)格相應(yīng)要第10-30元每克，而3條，2條規(guī)格會(huì)價(jià)格更高。

最后，我對(duì)“淘寶冬蟲夏草價(jià)格差距大，很便宜的是真貨嗎”問題中的提到的“很便宜”沒有量化標(biāo)準(zhǔn)，不知道你認(rèn)為的便宜到底是多便宜。冬蟲夏草有不同大小，不同大小的冬蟲夏草價(jià)格從135元-265元不等，有大小限制。所以，在購(gòu)買冬蟲夏草的時(shí)候，請(qǐng)以相同的規(guī)格比較，如都以4條規(guī)格為標(biāo)準(zhǔn)，在不同商家之間比價(jià)，以我給出的“成本論”為依據(jù)你就可以找到性價(jià)比高的淘寶蟲草商。當(dāng)然，冬蟲夏草除了分大小，還分地域，不同產(chǎn)地的蟲草品質(zhì)有效成分又不一樣，我銷售的核心產(chǎn)區(qū)冬蟲夏草成本每克高10-15元，因此，如果有商家賣的蟲草品質(zhì)差一些，那么他們的成本比精選冬蟲夏草價(jià)格會(huì)低10-20元，算下來也不會(huì)低于140一克。結(jié)論四：以最差的斷草打6折計(jì)算，低于80元一克的斷草就不可能是真貨。