冬蟲夏草生意好做嗎？蟲草生意的入門門檻很低,其本質(zhì)就是做大自然的搬運(yùn)工，沒有技術(shù)含量；蟲草生意也有入門壁壘，需要同時(shí)擁有貨源資金和客源銷售渠道，如何獲取客源就是所有打算或已經(jīng)做蟲草生意的商人共同面對(duì)的難題。蟲草生意怎么做？所處生意不同環(huán)節(jié)掌握不同資源的商人有不同的答案。如何做好冬蟲夏草生意，就要看你處于哪個(gè)環(huán)節(jié)，你有什么優(yōu)勢可利用，你能拿出手的招數(shù)有多少。如果你是行業(yè)新人，不妨看看我心中的蟲草生意江湖。

一、蟲草產(chǎn)地祈福上天恩賜，一切皆歸天意
做生意先從源頭產(chǎn)地談起，蟲草生長在青藏高原3500-5000米左右的區(qū)域，但并非達(dá)到這個(gè)海拔高度就有蟲草，即便有蟲草，有的山頭產(chǎn)量高，有的山頭產(chǎn)量低。某村藏民擁有高產(chǎn)量生長蟲草的草山就好比大項(xiàng)目剛好坐落于這個(gè)村需要征地補(bǔ)助一樣，直接可以走上康莊大道，無論自己挖了放家中等大蟲草商來收購，還是等資金大戶直接租賃草山，都十分容易獲得大筆財(cái)富。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)冬蟲夏草產(chǎn)地幾乎不需要費(fèi)心力到處叫賣，自然有錢送上門。而那些蟲草零散生長或者品質(zhì)不高產(chǎn)區(qū)的村民，則需要為出手辛苦尋來的蟲草找銷路發(fā)愁，接受跑山人或者蟲草市場商家的價(jià)格打壓。對(duì)外地蟲草商而言，去這些區(qū)域收草，交通不便，因品質(zhì)和行情不對(duì)等交流不暢，采收成本也不會(huì)低。除開旅游區(qū)域個(gè)別村民沿途叫賣能有少量收入外，只能由當(dāng)?shù)卮謇镉虚T路有臉面有想法的人統(tǒng)一收購帶出大山與蟲草市場的大戶交易，蟲草交易完成再給村民分錢。

非優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的冬蟲夏草生意怎么做？我的建議是利用所處藏區(qū)自然優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)展示藏區(qū)風(fēng)土人情風(fēng)光特產(chǎn)，吸引到關(guān)注后偶爾帶貨。要以宣傳家鄉(xiāng)或宣傳自己弘揚(yáng)正能量的心態(tài)去做這個(gè)事情，水到渠成。這種做法可以規(guī)避蟲草品質(zhì)的劣勢，突出藏區(qū)產(chǎn)地其它方面的優(yōu)勢，更能獲得客戶的信賴和支持。要做好，需要貫穿一個(gè)很好的主題和持續(xù)美好的展示方式。我想，能做出成果的應(yīng)該是當(dāng)?shù)啬承┦苓^高等教育見過世面懂網(wǎng)絡(luò)營銷有夢(mèng)想又愿意回到家鄉(xiāng)吃苦創(chuàng)業(yè)年輕人吧。

二、包山大戶藥材商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，壟斷源頭
為什么內(nèi)地蟲草商或蟲草消費(fèi)者很難與源產(chǎn)區(qū)建立穩(wěn)定合作關(guān)系？一是距離遙遠(yuǎn)交通不便，二是海拔高環(huán)境惡劣，三是文化語言差異導(dǎo)致溝通困難，比如，核心產(chǎn)區(qū)的藏民希望直接獲得現(xiàn)金把手中的蟲草全部賣光，內(nèi)地沒有實(shí)力的小商家則希望見貨交易或只愿意購買少量還猶豫不決并擔(dān)心上當(dāng)。有實(shí)力的大藥材商時(shí)間寶貴，更愿意花錢找代理人幫忙收購蟲草。于是，與產(chǎn)地接壤的回族人民抓住了機(jī)會(huì)，他們有地理位置相鄰的優(yōu)勢，通過親朋聯(lián)手承包草山或者進(jìn)村收購蟲草的方式將大部分蟲草掌握在手中形成圈子進(jìn)行貨源壟斷，久而久之就成了這些大藥材商的代言人。包山大戶或收購大戶能通過當(dāng)年產(chǎn)量高低對(duì)蟲草價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，藥材商則可以根據(jù)市場需求多少對(duì)蟲草價(jià)格進(jìn)行反制。長期以來，他們都能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共進(jìn)退合作共贏。但近幾年，蟲草銷售市場的疲軟給他們雙方都帶來壓力。蟲草可替代屬性以及政策調(diào)控和社會(huì)輿論直接影響大蟲草商銷量，反之也讓草山大戶在資金流轉(zhuǎn)上壓力倍增。市場疲軟的時(shí)候，大戶的蟲草生意應(yīng)該怎么做？市場自然調(diào)節(jié)的結(jié)果是蟲草價(jià)格下跌，有壟斷地位蟲草的商們則會(huì)惜售，造成市場貨源緊缺表象讓價(jià)格堅(jiān)挺。我認(rèn)為，犧牲短期利益才能長足發(fā)展，在價(jià)格上做出讓步，同時(shí)在醫(yī)藥上政策上獲得支持，培養(yǎng)出更多的蟲草消費(fèi)者，獲得輿論支持生意才能持久。

三、內(nèi)地蟲草商財(cái)大氣粗吃老本不斷被蠶食
早年因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，內(nèi)地誕生了不少蟲草大戶，依托早于別人接觸到這個(gè)暴利行業(yè)努力打拼或在中藥界長期積累的名氣，在蟲草暴利期積累了大量資本和客源，在競爭激烈的今天也能依靠大量老客戶比別人活得瀟灑。但槍打出頭鳥，每一個(gè)新的競爭對(duì)手都會(huì)把這些大蟲草商當(dāng)做學(xué)習(xí)和蠶食的對(duì)象。對(duì)大部分客戶來說，人情和情懷固然重要，但終究會(huì)追求實(shí)惠，一旦有性價(jià)比更高的選擇，都會(huì)忍不住換山頭。內(nèi)地老蟲草商們沒有把控到源頭，大都是在包山大戶手中集中拿貨，個(gè)人財(cái)力又對(duì)冬蟲夏草市場行情影響不大，門店租金和人工費(fèi)用還逐年增加，經(jīng)營成本更高，一旦同城有商家獲得一手貨源，并開打價(jià)格戰(zhàn)搶客源，除了老客戶會(huì)流失外，還要承擔(dān)積壓貨源的風(fēng)險(xiǎn)，近幾年吃老本的蟲草商愈發(fā)壓力巨大。

對(duì)內(nèi)地新老蟲草商來說，誰緊跟了時(shí)代步伐，誰才能活得瀟灑。冬蟲夏草暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，主要拼的是銷售方式和拉客方法，如果老蟲草商固守城池不懂變通，早晚被新商家替代。內(nèi)地蟲草商如何做好冬蟲夏草生意？依靠地段優(yōu)勢等客戶上門購買的時(shí)代已經(jīng)過去，我認(rèn)為在突出門店交易安全快捷、現(xiàn)貨現(xiàn)金交易優(yōu)勢前提下，應(yīng)盡量縮減利潤，蟲草標(biāo)價(jià)不能虛高，維護(hù)老客戶關(guān)系的同時(shí)要主動(dòng)出擊，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w（含網(wǎng)絡(luò)）或個(gè)人合作做一些吸引新客戶的活動(dòng)。

四、蟲草市場倒賣的跑山人 愈發(fā)舉步維艱
跑山人是依托蟲草批發(fā)市場大戶生活的中間商，他們?cè)谙x草產(chǎn)新的時(shí)候駐點(diǎn)在草山下集中收購當(dāng)天挖草人采集到的蟲草，跑山人根據(jù)蟲草市場行情確定收購價(jià)，然后帶到批發(fā)市場銷售。理論上，跑山人收購價(jià)低于市場行情，可以賺取一定差價(jià)，資金實(shí)力越雄厚的跑山人可以一次多收購蟲草壓低成本，還可以囤貨等漲價(jià)再銷往市場大賺。但現(xiàn)實(shí)中，隨著越來越多的草山被市場大戶承包，跑山人可以選擇收購的范圍縮小，與同區(qū)域跑山人之間的競爭更為激烈，為了收到蟲草，不得不加價(jià)；其次市場大戶可以坐地砍價(jià)比耐心，在與市場商戶交易的過程中還會(huì)有水分、完整度等損耗，跑山人在市場多呆一天，其成本就多一天，如果遇上行情波動(dòng)周期長，商戶不收貨，跑山人甚至?xí)澅境鲐洠缓螞r，隨著藏區(qū)手機(jī)普及，挖草人也能輕松獲取市場行情，跑山人利用信息差賺錢的路子受阻；另外，這幾年蟲草價(jià)格穩(wěn)中有跌，再難有前20年猛漲的情況發(fā)生，囤貨虧損幾率更大，跑山人生存空間愈發(fā)艱難。事實(shí)上，在信息高速傳播的時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都在消滅中間商，形成壟斷。

跑山人的蟲草生意怎么做？一是先與商家達(dá)成收購協(xié)議，按要求收貨，賺的費(fèi)用明明白白，總的來說就是賺點(diǎn)勞力費(fèi)，成為大商戶無底薪無保障的打工仔。二是把路子交給下一代，與學(xué)有所成的后輩合作共同開拓新的路子。

五、電商競爭激烈程度加大 網(wǎng)銷招數(shù)千變?nèi)f化
依托互聯(lián)網(wǎng)為傳播途徑，冬蟲夏草有了新的銷售途徑，并逐漸打破了冬蟲夏草商家傳統(tǒng)銷售各級(jí)滲透的壁壘。商業(yè)本質(zhì)實(shí)際就是掌握貨源和客源，電商賣家實(shí)際就是通過掌握客源獲得有競爭力的貨源，電商賣家的競爭其本質(zhì)也是如何獲取客源上。于是，擅長網(wǎng)絡(luò)推廣和經(jīng)營淘寶、天貓店鋪的人才們脫穎而出。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，網(wǎng)絡(luò)人才層出不窮，蟲草電商之間的競爭也非常激烈。有刷排名的，有狂砸錢的，也有搞直播吸粉帶貨的，互聯(lián)網(wǎng)的流量在哪里，這些網(wǎng)絡(luò)人才就會(huì)去哪里，而那些以為開了網(wǎng)店就能坐收流量的傳統(tǒng)商家很快出局。不過，由于網(wǎng)絡(luò)商家大多只管銷售，對(duì)冬蟲夏草認(rèn)識(shí)不足，大打價(jià)格戰(zhàn)；也有砸錢買流量的商家，只想賺快錢，各種平臺(tái)洗眼球的廣告贏得大量關(guān)注，高價(jià)賣蟲草，各種套路讓人防不勝防；更有商家直接銷售假貨，害人終害己。當(dāng)然，也有像朱氏冬蟲夏草這種高性價(jià)比商家，不過在紅海中很難被發(fā)現(xiàn)。

如何做好冬蟲夏草電商生意？我認(rèn)為要與時(shí)俱進(jìn)多學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)絡(luò)流量趨勢，及時(shí)變更網(wǎng)絡(luò)宣傳方法，不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)推廣公司。由于我的電商生意也很一般，所以就不吹牛了。我認(rèn)為，天下沒有容易做的生意，沒有實(shí)力或技術(shù)就很難找到快速賺錢的方法。何況，冬蟲夏草每年產(chǎn)量基本固定，總產(chǎn)值有限，無非是以小博大，后浪打前浪，網(wǎng)絡(luò)大牛們不要來參戰(zhàn)。